一要研究參展會(huì)客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。
第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。
第三，要編組。
這個(gè)編組是干什么的？便是多重目的地進(jìn)攻調(diào)配，能夠分幾個(gè)部分，例如：有去收集信息的——由于一個(gè)展會(huì)，簡直競爭對(duì)手和這個(gè)職業(yè)的上下流統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)到齊，所以對(duì)你來講是收集整個(gè)職業(yè)信息很重要的時(shí)機(jī)。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)分會(huì)請專家學(xué)都演講，會(huì)請官員剪彩和說說話，會(huì)有職業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下流、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋覓潛在客戶。
誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備收集多少潛是客戶的材料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才干考慮要帶多少人去？帶多少材料？在現(xiàn)場，你要分辯哪些是潛在客戶，哪些是來看熱烈的？潛在客戶一般會(huì)問什么問題？組織哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付參觀的人？準(zhǔn)備材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，不然一窩蜂上來，就沒有了，也來不及從頭制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，材料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。
第五，產(chǎn)品介紹。
那些談著談著有愛好的人，你覺得有時(shí)機(jī)能夠把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的材料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下材料，怎樣留下？要有引誘技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片，填一下材料，就有時(shí)機(jī)獲大獎(jiǎng)。
第六，拓展品牌知名度
大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。
中小企業(yè)除公關(guān)外，也有必要加入競標(biāo)行列，爭奪好項(xiàng)目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。
這個(gè)知名度，當(dāng)然表現(xiàn)在你參與的這個(gè)展會(huì)檔次；除了展覽設(shè)計(jì)位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使他人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)藏著用的。曩昔電腦正興旺的時(shí)分，許多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面便是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就能夠放在那里天天看。送不同的東西能夠添加品牌的知名度和烘托。你的人出去參與展，是非常好的訓(xùn)練，能夠見多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組。
第七，通盤考慮，要賺回來。
參與完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地址，廁所在哪邊，住的當(dāng)?shù)卦谀睦�，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的，誰管交通及各方面組織也不要忽視，總之要善于參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不必定辦得好了。參與一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，必定要把它賺回來。
第八，最終根據(jù)有用材料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
會(huì)后跟講的話，你要注意一下，假設(shè)你收集到400個(gè)客戶材料，一般來講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失掉興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你有必要5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話能夠打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄�，你要邊續(xù)幾天，去訪問他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你有必要要掌握住。
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