展會就像相親，如果過后沒有聯絡，也就不了了之了。因而，展會上搜集到的客戶名片往往成為了有利的出售線索。一起，拿手客戶聯絡的公司，還采取了其他多種辦法。
剛剛踏入中國市場的印度軟件外包公司Wipro，就挑選了保險的出擊方法。Wipro的高檔業(yè)務拓展經理SrinivasV.說，展會后，會根據搜集來的客戶名片，挑選性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯絡。
NEC則還有一套做法。其負責人泄漏，除了電郵、電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技能手冊、宣傳材料等方法與客戶進一步溝通。企業(yè)網站上也會同步發(fā)布相關信息，在向方針客戶傳遞技能計劃的一起到達推廣的目的。
惠州正牌科電的會后聯絡方法就更為自動。其業(yè)務經理余鵬說，在與有意向的企業(yè)進行聯絡時，除了電話、電子郵件外，他們還會對要點客戶進行上門拜訪，以顯示他們的誠心。
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