3、怎樣去吸引客戶
這或許是比較要害的一個當?shù)�，你怎么才能讓那些來回走動的客戶逗留在你的展位前，你能立刻跑過去與之交談，問可認為他做到什么。這就要看你的展會規(guī)劃夠不夠吸引人，有沒有特別讓客戶介意的產(chǎn)品，而你夠不夠活躍，臉上有沒有滿足的誠意和笑臉也是一個主要因素。究竟你的競爭對手許多，相同的產(chǎn)品不是只需你一個公司具有，客戶具有許多的挑選時機。就算是只需你一個時機，但他也絕不喜愛跟冷冰冰的人打交道。
4、什么樣的競爭對手
這商場不是你一個人的，你絕不或許享有一個你永久吃不完的商場。在同一個展會中，也必定會有許多與你做同一類產(chǎn)品的競爭對手，除非你參與的是一個與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會，假設(shè)真要是那樣的話，你不是天才，那便是傻子了。當你做這一行時，這一行的對手你或許有一些了解了。在展會中看到你的競爭對手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性。看一下他們展位的布景，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。假設(shè)能做朋友，那是最好不過了，不能的話不經(jīng)意或在遠方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊在不遠處給從他展位上出來的客戶。
5、展會的安置與規(guī)劃
這是個十分難的東西，假設(shè)你從沒有參過展，而且不是大企業(yè)，不想花錢請人規(guī)劃的話。準備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找的那幾個圖片或是別人口述給你的景象，再依據(jù)大約的尺寸去做。假設(shè)要做的簡略，那就不需求什么準備了，只需準備一些樣品和一些彩繪就行了，到時只需把樣品擺上去，把畫貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特征，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當你在展會上的時分，那你就完全可以去學一下別人是怎么規(guī)劃，怎么擺放的，然后對比一下自己的。今后再參與展會的時分，那就可以十分簡單，而且滿足好。
6、展會的產(chǎn)品，什么樣的趨勢
展會的時分你可以處處去走一下，去看看各種各樣的產(chǎn)品，你或許會得到許多的有用的信息，也可以了解自己產(chǎn)品的商場，以及產(chǎn)品走向的趨勢。
7、什么樣的客戶參展
有客戶自己有展位的，咱們在稍為不忙的時分，可以去這些客戶的展位上發(fā)發(fā)手刺和資料，順帶跟他們聊聊。也可以約請他們到自己的展位上欣賞。這樣的作用是十分好的。
8、需求留意的細節(jié)
各個國家的風俗習慣不同，各個當?shù)匾簿陀胁煌囊?guī)矩及相關(guān)需留意的當?shù)�。展會也是如此，所以在展會前，展會中，仍是展會后都要去了解，謙虛討教。比如說德國PHOTOKINA展會，假設(shè)你帶著參展商的牌子，那坐公交車不需求錢，假設(shè)你的展位上有廢物，那你就需求付廢物收拾費。
9、展會國家的概略
當你會晤一個客戶的時分，你會了解這個客戶國家的狀況。當你去一個國家參展時，你也相同可以了解這個國家的概略。不論說你在去之前稍稍了解了這個國家的相關(guān)狀況，在你參展的時分也相同可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的，而這個國家的一些傳統(tǒng)也可以隨意聽到，看到。
10、為什么客戶不到你的展位歇息？
有一些十分好而且跟你做過許多生意的客戶，為什么到了你的展位上不坐呢？原因之一便是他怕他的同行看到，也怕他的客戶看到，假設(shè)看到了，那些人就會直接找你而越過這個客戶。
11、下次參展需求朝哪些方向改進。
這個或許就不用多說了，凡事都是朝好的一方面向前走。你必定可以找到許多需求改進的當?shù)亍?
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