1.市場(chǎng)調(diào)研與猜測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景剖析，如政策可行性，市場(chǎng)規(guī)模及類(lèi)型等。(2)同類(lèi)博覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力剖析。(3)本次博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件剖析。(4)潛在客戶(hù)需求調(diào)查。
2.方針市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種要素：(1)博覽會(huì)的類(lèi)型。(2)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。
3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。關(guān)于會(huì)展企業(yè)而言，一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一般應(yīng)包含以下內(nèi)容：(1)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀剖析。(2)企業(yè)或詳細(xì)的會(huì)議，博覽會(huì)的SWOT剖析。(3)營(yíng)銷(xiāo)方針的確立。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。(5)詳細(xì)的舉動(dòng)方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。(6)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行與控制。
4.施行營(yíng)銷(xiāo)方案。
5.營(yíng)銷(xiāo)作用評(píng)價(jià)。它由事前測(cè)驗(yàn)和事后評(píng)價(jià)兩部分組成。其間，事前測(cè)驗(yàn)包含集中尋求或隨意采訪(fǎng)與會(huì)者/參展商對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意見(jiàn)。事后評(píng)價(jià)是衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否到達(dá)預(yù)期方針的僅有途徑。
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