追朔我國展銷會的歷史，其脫胎于方案經(jīng)濟的“定產(chǎn)會”和“定貨會”，留有我國特色“定產(chǎn)”、“定貨”會后遺癥是在所不免的。方案經(jīng)濟體制的痼疾造就了今天“展銷會”的先天不足，必然影響其后天發(fā)育不良，也就不可能使五花八門的展銷會充滿商場經(jīng)濟的商味。
1、廠商之間溝通脫臼故有的買賣形式
因為在方案經(jīng)濟體制下，物資相對匱乏，廠家的產(chǎn)品是“皇帝的女兒不愁嫁”，對商家而言，參會的重點在于能否更多地爭取到方案外產(chǎn)品，特別是自行車、縫紉機、手表等緊俏產(chǎn)品，更成了商家追逐的“獵物”，許多買賣都是在“人情”的基礎(chǔ)上打開的，連續(xù)至今的表現(xiàn)為：買賣雙方的買賣是在幕后進行的，就如同牛馬商場上的經(jīng)濟人“掏袖筒”一樣給人的感覺似乎不那么光明磊落。如：歷年的糖酒買賣會上都存在著這樣一種怪現(xiàn)象——開幕既落幕。廠商之間的買賣大多做在賓館里、舞場中、酒桌上。這種買賣方式阻止了展銷會開辟大商場、搞活大流通、溝通大信息、繁榮大經(jīng)濟的初衷。這種與商場經(jīng)濟規(guī)律相違背的缺少“商味”的買賣形式讓我國的買賣會很難開展老練。
2、政府干涉過多廠商不能自主
由方案經(jīng)濟體制向商場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的過程中，許許多多經(jīng)濟活動都流行著這 樣一句話——政府搭臺經(jīng)貿(mào)唱戲。因為目的不盡相同，搭的臺子和唱的戲不免出現(xiàn)不和諧。如：歷屆糖酒會之后各種媒體連版累牘報道成交額多少多少個億，而廠商之間可以按合同履約微乎其微，可是政府畢竟賺回了搭臺的錢，至于唱戲的掙著錢掙不著錢就管不了那么多了。更有甚者，為了使自己所搭的臺子上，唱的紅火演的熱鬧，以行政手法強令區(qū)劃內(nèi)的廠家不管產(chǎn)品是否對路都要參會。如：河南某地舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品買賣會，本來按當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)品檔次充其量僅夠上區(qū)域性展銷會的標(biāo)準(zhǔn)，但為了貪大求全，不切實際的尋求規(guī)劃效應(yīng)，硬要把展銷會的標(biāo)準(zhǔn)上升為全國性的。因為外省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報名者寥寥無幾，只好強令本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不管大小都要參會，并要求其他企業(yè)商家遵守 全局需要參會湊數(shù)。結(jié)果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴大產(chǎn)品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的開展有百害而無一利。商場經(jīng)濟有其本身的規(guī)律，“政氣太濃商味不足”完全違背了由商場調(diào)節(jié)供需聯(lián)系的特定形式。應(yīng)當(dāng)給企業(yè)以挑選展銷會的自主權(quán)，變“政府搭臺”為“商場搭臺”；改行政干涉為引導(dǎo)服務(wù)。只要這樣展銷會才干根據(jù)商場需求、區(qū)位特色、產(chǎn)品定位真實辦妥、辦活、辦出特色來。也只要這樣 我國的展銷會才干充滿濃郁的“商味”。
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