各類(lèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展方針。方針通常包含以下幾個(gè)方面：
維護(hù)或樹(shù)立參展企業(yè)的形象。參展關(guān)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。關(guān)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展能夠幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)入商場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來(lái)說(shuō)，則更應(yīng)注重固定參與一些有影響有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)展，以便定時(shí)與客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)。
增加對(duì)商場(chǎng)的了解。尤其是專(zhuān)業(yè)的展覽，展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品情況，乃至是科技秘密。別的，在與觀眾的溝通中了解商場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的商場(chǎng)調(diào)研要直觀和精確。
宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。博覽會(huì)是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，使客戶(hù)增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解，便于客戶(hù)接受。
銷(xiāo)售與成交。展覽的時(shí)間盡管短，為便于客戶(hù)直接與商家溝通，大多數(shù)參展者都期望在博覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向，并以之為他們?cè)诓┯[會(huì)的最大收獲。
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