首要，缺少科學有效的營銷工作規(guī)劃。面臨名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終意圖是什么?展會上要向誰傳達哪些信息?怎么招引方針觀眾?怎么勝出對手的傳達?均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的溝通，造成各自對展會策劃組織方法、意圖存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文明與展覽搭建的風格、活動組織的方法脫節(jié)。
最后，在擬定預算的一起高估了展會作用的回報。造成展會投入與產(chǎn)出份額的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求奢華，而忽略展會活動本身的體現(xiàn)作用。
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