個老練的參展商是真正懂得賞識博覽會價值的人，是具有怎么與博覽會樹立和諧的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會的專業(yè)許諾值得信任，并且象愛惜價值連城相同呵護自己選定的博覽會。
每一個老練的參展商均知道，與其他企業(yè)商場營銷東西如廣告等相比能夠通過參展較好地實現(xiàn)招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)省費用、節(jié)省時間等底子企業(yè)商場營銷方針，博覽會因而被稱為企業(yè)最有用的商場營銷東西。國際上參展商把參與行業(yè)聞名博覽會納入企業(yè)戰(zhàn)略營銷之中，在企業(yè)營銷方案中提前一年制定參展方案，并按照博覽會運轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)出售方案提出企業(yè)參展商場營銷方案，該方案屬于企業(yè)全體商場組合營銷的重要內(nèi)容。然而并非所有的企業(yè)都懂得爐火純青地使用這個東西。
全球每日都有各類博覽會舉行，其中哪種博覽會是您的首選呢？咱們的企業(yè)為什么要參與這些展會呢？每天咱們會接到很多的博覽會邀請函，可是，哪些博覽會值得咱們?nèi)⑴c呢？咱們的研究表明，老練參展商一般都對參展有十分準確的定位：參展的底子意圖便是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。
依據(jù)德國交易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調(diào)查而知，企業(yè)參與博覽會的方針可分成：底子方針、產(chǎn)品方針、價格方針、宣揚方針、出售方針。
例如德國著名研究機構(gòu)IFO從前對世界跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉行的世界最大規(guī)劃的機械工程設(shè)備類博覽會BAUMA進行過“企業(yè)參展方針”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展方針中進步企業(yè)聞名度為85%，親近老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過博覽會宣揚產(chǎn)品商場占有率63%，推介新產(chǎn)品 60%，提升產(chǎn)品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署出售合同僅占29%。
可見，對老練的參展商來講，他們知道，雖然其參展的底子意圖便是為了進步產(chǎn)品出售率獲得訂單擴展商場份額，可是，他們知道，企業(yè)作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力氣，而博覽會作為一種中立的連接客戶和商場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實力，所謂的企業(yè)實力，咱們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的商場保證才能與提供服務(wù)的履行才能，也便是企業(yè)強壯實力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽，其在博覽會的表現(xiàn)形式便是展現(xiàn)企業(yè)形象和進步企業(yè)聞名度，這對世界500強企業(yè)來講是一個底子的參展特征。
因而，幾乎大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡述為：在聞名博覽會上集中精力“展現(xiàn)企業(yè)形象”和“推介立異產(chǎn)品”
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