1、確認(rèn)拜訪對(duì)象的準(zhǔn)則。確認(rèn)與對(duì)方哪個(gè)人或哪幾個(gè)人接觸。
�。�1）應(yīng)盡量設(shè)法直接約見(jiàn)客戶的購(gòu)買決策人。
�。�2）應(yīng)尊重招待人員。為了能順利地約見(jiàn)預(yù)訂對(duì)象，有必要獲得招待人員地支撐與協(xié)作。
（3）應(yīng)做好約見(jiàn)前地各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。如必要地介紹信、名片等，要故意修飾一下自己，準(zhǔn)備好“情緒與微笑”。
2、確認(rèn)拜訪事由地準(zhǔn)則。任何推銷拜訪地終究目的都是為了出售產(chǎn)品，但為了使客戶易于接受，出售人員應(yīng)仔細(xì)考慮每次拜訪的理由。根據(jù)出售實(shí)踐，下列幾種拜訪理由和目的可供參考：
�。�1）知道新朋友；
�。�2）市場(chǎng)調(diào)查；
�。�3）正式推銷；
�。�4）提供服務(wù)；
�。�5）聯(lián)絡(luò)感情；
�。�6）簽訂合同；
（7）收取貨款；
�。�8）慕名求見(jiàn)、當(dāng)面討教、禮儀拜訪、代傳口信等。
3、確認(rèn)拜訪時(shí)刻準(zhǔn)則。要想推銷成功就要在一個(gè)適宜的時(shí)刻向適宜的人推銷適宜的產(chǎn)品。
�。�1）盡量為客戶著想，最好由客戶來(lái)確認(rèn)時(shí)刻。
�。�2）應(yīng)根據(jù)客戶的特色確認(rèn)見(jiàn)面時(shí)刻。留意客戶的生活作息時(shí)刻與上下班規(guī)律，防止在客戶最繁忙的時(shí)刻內(nèi)約見(jiàn)客戶。
（3）應(yīng)看推銷產(chǎn)品與服務(wù)的特色確認(rèn)約見(jiàn)與洽談的時(shí)刻，以能展示產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)刻為最好。
（4）應(yīng)根據(jù)不同的拜訪事由挑選日期與時(shí)刻。
�。�5）約好的時(shí)刻應(yīng)考慮交通、地址、路線、天氣、安全等因素。
（6）應(yīng)考究信用，守時(shí)。
�。�7）合理使用拜訪時(shí)刻，進(jìn)步推銷拜訪效率。如在時(shí)刻安排上，在同一區(qū)域內(nèi)的客戶安排在一天拜訪，并合理使用拜訪空隙做與出售有關(guān)的工作。
4、確認(rèn)拜訪地址的準(zhǔn)則。
�。�1）應(yīng)照料客戶的要求；
�。�2）最常常使用、也是最主要的約見(jiàn)地址是辦公室；
�。�3）客戶的住居地也是出售人員挑選地約見(jiàn)地地址之一。
（4）能夠挑選一些公共場(chǎng)所。
�。�5）公共娛樂(lè)場(chǎng)所也是出售人員挑選地地址之一；
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