展會中，人才是最活潑的因素。許多企業(yè)用現(xiàn)已錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，不愧是一個節(jié)約人力的辦法，但是，這種展現(xiàn)方式靈活性差，不能隨機(jī)地處理許多參會者的疑問，也會讓產(chǎn)品推介人員對其產(chǎn)生依賴，也缺乏很好的練習(xí)和引薦積極性。人員的1對1交流很好的處理了這個問題，并且在引薦的進(jìn)程中很好的運(yùn)用了語氣、肢體等輔佐手段，讓交流更有針對性和人性化。
重視需求鏈的每一個環(huán)節(jié)
需求鏈的每一個環(huán)節(jié)都必須得到充分重視。因為參會者的身份比較復(fù)雜，有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購人員……面臨如此復(fù)雜的人員，在引薦產(chǎn)品的進(jìn)程中會面臨到不同的需求重視點(diǎn)。因而，事先對每一個環(huán)節(jié)的需求重視點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究，并給出相應(yīng)的對策，不但讓產(chǎn)品的引薦進(jìn)程揮灑自如，還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問以及需求。
策略遵守執(zhí)行
在定策略之前，一定要首要評價自己在有限時刻和有限資源的狀況下能夠到達(dá)的執(zhí)行力。也就是說，策略一定要遵守執(zhí)行力。一個裝修豪華的展位，但是產(chǎn)品引薦人員的引薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。在本次展會，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。咱們感受到，一次成功的參展，最重要的在于事前縝密的準(zhǔn)備和規(guī)劃和展會期間做好細(xì)節(jié)。用軟件補(bǔ)償硬件（展位不佳）是完全可能的。
