廣告定位策略是指在很多的產(chǎn)品機會中,尋找出自己具有競爭力和差別化的產(chǎn)品特點,配合適合的廣告?zhèn)鬟_手段,使產(chǎn)品在方針顧客心中占有抱負的位置。接下來南京廣告公司共享的便是廣告定位策略。
作為界定目標消費的重要方法,廣告定位戰(zhàn)略把營銷從廣告推銷年代上升為以產(chǎn)品形象為中心的廣告年代。
廣告的定位是依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位而打開的,是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達的最主要方法。企業(yè)或產(chǎn)品在商場上都在不同的位置扮演著不同的人物,如領(lǐng)導者、追隨著、進攻者等等。廣告是企業(yè)或產(chǎn)品人物表現(xiàn)的最好方法,所以廣告所反映的商場和產(chǎn)品定位人物的準確與否,在必定程度上決議了企業(yè)的成敗。
廣告定位戰(zhàn)略在人物定位上常有以下方法:
廣告定位戰(zhàn)略1、強勢定位
在商場上以“領(lǐng)導者”的人物出現(xiàn),廣告定位常采納“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面臨商場和競賽者,以顯示優(yōu)勢和強勢爭奪顧客信賴,取得實力的認同。南京領(lǐng)略廣告公司提醒廣告主們:此方法適用于成就大,實力雄厚的企業(yè)。
如施樂的“復印機王國”、IBM公司的“無論一大步,仍是一小步,總是帶動世界的腳步”等。
廣告定位戰(zhàn)略2、跟進定位
處于劣勢的二三流產(chǎn)品在廣告定位上常采納的一種依附式、防衛(wèi)性戰(zhàn)略。通過仿照或跟進一流企業(yè),到達以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的事例是美國艾維斯租借汽車公司(AVIS),它在美國只排在第二位,它便將自己甘心定位在“咱們只排第二位,所以咱們更盡力”的位置上,避免了與實力強大的第一名直接抗衡,以誠懇的情緒贏得了顧客的好感。
國內(nèi)彩電企業(yè)中,創(chuàng)維把自己靠近第三名定位在“四強”上廣泛宣揚也是一種跟進戰(zhàn)略考慮。而新飛冰箱利用各種機會與冰箱巨子海爾“貼”殺在一起,使新飛品牌的形象大大提升,跟進戰(zhàn)略的效果顯而易見。
廣告定位戰(zhàn)略3、避讓定位
處于弱勢的企業(yè),為避免與強勢企業(yè)正面交鋒,而采納的逃避正面焦點、開發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競賽方法,是一種變被動為自動的廣告定位戰(zhàn)略。
如廣東華凌冰箱面臨國內(nèi)冰箱巨子們的技術(shù)和實力優(yōu)勢,依據(jù)自己合資的特色,反行其道,取長補短,廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨特定位,合適了廣東人喜歡原裝進口產(chǎn)品的消費心態(tài),一向成為廣東區(qū)域最熱銷的名牌之一。
廣告定位戰(zhàn)略4、逆向定位
以守為攻的廣告定位方法。以反向思維方法找出自己的優(yōu)勢特色,爭奪商場自動。
如海爾面臨洗衣機產(chǎn)品向高檔化、大而全方向發(fā)展的劇烈競賽現(xiàn)狀,以及夏天人們不肯運用洗衣機的傳統(tǒng)習慣,獨樹一幟 ,開發(fā)出針對夏季可洗單件襯衣的迷你型“小小神童”洗衣機,一起打出廣告語“飛進美滿家庭”,傳達了產(chǎn)品小巧玲瓏的特色。產(chǎn)品推出后,風行全國,成為最熱銷的洗衣機。
廣告定位戰(zhàn)略5、進攻性定位
捉住競賽對手的弱勢、缺陷進行全方位廣告進攻,削弱影響力不堅定其位置,轉(zhuǎn)變顧客看法,爭奪商場的自動。
如針對海爾引認為驕傲的“不必定要具有博士,但要具有博士研究效果”的借力經(jīng)營哲學,同一城市競賽對手海信則捉住海爾缺乏博士的空地機會點,以“具有42個博士”的激烈針對性廣告主題與海爾進行進攻性定位競賽。這一主題也與海信一向的科技定位照應(yīng)符合,反響激烈。
南京昆恒廣告有限責任公司成立于2004年,經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展,現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話:139015992371599237