廣告激發(fā)人們內(nèi)在的欲望與廣告策略有關(guān)
其中不厭其煩地重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，不僅產(chǎn)生而且復(fù)制了意義和價(jià)值觀念，某些廣告語(yǔ)成為人們耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)與廣告的狂轟濫炸分不開(kāi)。在南京領(lǐng)略廣告有限公司看來(lái)，廣告可以說(shuō)是現(xiàn)代社會(huì)最直接的新的生活方式的吁求和推銷(xiāo)。
鋪天蓋地的廣告往往調(diào)用各種方式，以社會(huì)、情感、生理因素等掩蓋促銷(xiāo)功能，對(duì)受眾實(shí)施物質(zhì)生活消費(fèi)的誘導(dǎo)，還以明顯或隱藏的方式塑造形象，或傳達(dá)某種價(jià)值觀。廣告試圖傳遞給受眾使用該產(chǎn)品后滿(mǎn)意的相同經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，于是當(dāng)下一次選擇購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)，受眾對(duì)它似乎有了舒適、熟悉的感覺(jué)，即使囊中羞澀，也會(huì)為買(mǎi)到這種商品的打折品而沾沾自喜。
不斷推陳出新是廣告創(chuàng)造消費(fèi)欲望的另一途徑
除了不斷重復(fù)之外，不斷地推陳出新是其創(chuàng)造消費(fèi)欲望的另外一個(gè)途徑，通過(guò)指出市場(chǎng)上已有的同類(lèi)商品的諸多不盡如人意的地方，而推出一種新品，目的是為了縮短廣告效果的延宕期，以產(chǎn)生即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)廣告習(xí)以為常時(shí)，他們就會(huì)對(duì)廣告所傳達(dá)的信息毫無(wú)興趣，如果這時(shí)一旦有新異的廣告出現(xiàn)，消費(fèi)者的感官就會(huì)轉(zhuǎn)向這些新異的刺激。
實(shí)際上這只是一項(xiàng)預(yù)先設(shè)計(jì)好的活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)是建立在技術(shù)”破壞“或以時(shí)尚的幌子蓄意使之陳舊的基礎(chǔ)之上的，廣告耗費(fèi)巨資實(shí)現(xiàn)了這一奇跡，其唯一的目的不是增加而是去除商品的使用價(jià)值，去除它的時(shí)間價(jià)值，使它屈從于時(shí)尚價(jià)值并加速更新。而受眾總是樂(lè)于受這種假象所支配，他們相信這種新的替代品有它的更好的價(jià)值，實(shí)際上這種新品不過(guò)是賦予了我們熟悉的東西新的外表及品性而已。
但是在廣告的鼓吹作用下，它總能擁有神奇的生命力，廣告就這樣操縱著消費(fèi)者的欲望，永不停息。而隨著消費(fèi)方式的不斷變化，人們對(duì)追求這種欲望所付出的經(jīng)濟(jì)成本的擔(dān)憂(yōu)也在不斷消解，信用卡、分期付款催生了人們額外的消費(fèi)和奢侈的消費(fèi)。
大眾傳媒塑造出來(lái)的世界所具有的僅僅是公共領(lǐng)域的假象，即使是它對(duì)消費(fèi)者所保障的完整的私人領(lǐng)域，也同樣是幻象。傳媒作為國(guó)家和社會(huì)之間的公共領(lǐng)域，卻被廣告劫持，使公眾從文化批判走向文化消費(fèi)。廣告從消費(fèi)觀念的解構(gòu)、消費(fèi)榜樣的樹(shù)立、消費(fèi)行為的引導(dǎo)、消費(fèi)價(jià)值觀念的確立等方面，造就了消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望，培養(yǎng)了消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)趨奉時(shí)尚的觀念。
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