稟賦效應(yīng)是美國社會學(xué)家理查德泰勒1980年提出的，是指當個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。
這一現(xiàn)象也可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。也就是你丟200塊錢可能要難過一個星期，但撿到200塊只會高興半天左右。
運用到營銷推廣中，顧客在沒有金錢損失之前，先獲得了少量產(chǎn)品，能不同程度的提高顧客對產(chǎn)品的評價。
在營銷、廣告?zhèn)鞑ブ校切┲两駥以嚥凰姆椒�，背后都有某個心理學(xué)定律的支持。南京領(lǐng)略廣告有限公司甚至可以說，營銷本身就是社會心理學(xué)。社會心理學(xué)運用到營銷當中，并不是一件很“高逼格”、也不是很艱難的事情。
在做營銷策略時，要充分考量到消費群體的心理動機，試著將品牌放到“馬洛斯五層需求”正確的等級中去，找對需求層級，運用好這些心理學(xué)理論，自然事半功倍。
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