南京廣告公司介紹雙十一廣告的心理套路-想得起
眼球也抓了，廣告也看了，如果立刻轉(zhuǎn)化為消費(fèi)這當(dāng)然是再好不過(guò)了。但是事實(shí)上，如果某個(gè)廣告真的能做到即可轉(zhuǎn)化，那廣告商晚上睡覺(jué)應(yīng)該都能笑醒吧！大部分時(shí)候，廣告并不會(huì)立刻產(chǎn)生作用，而是在心底潛伏，然后在未來(lái)特定的時(shí)間才會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。
比如我們耳熟能詳?shù)摹敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮，收禮就收XXX”的廣告詞，在全年的大部分時(shí)間里，消費(fèi)者都是看過(guò)就忘的。而流弊的地方就在于在某年某月某一天，你想送禮了，不知道為什么這個(gè)詞就從頭腦中浮現(xiàn)出來(lái)了。
背后原因一是因?yàn)檫@個(gè)宣傳語(yǔ)本身帶有指示性，要求消費(fèi)者去做某個(gè)活動(dòng)，目標(biāo)性很明確；二是標(biāo)簽足夠清晰——過(guò)節(jié)+送禮。所以在生活中遇到的場(chǎng)景剛好符合“過(guò)節(jié)”+“送禮”的時(shí)候，這個(gè)廣告語(yǔ)就有可能浮現(xiàn)出來(lái)。
所以我們?cè)谙胄麄髡Z(yǔ)的時(shí)候，一方面別光說(shuō)自己怎么怎么好，要引導(dǎo)消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)——去登錄，去注冊(cè)，去參與，去做某件事情。這個(gè)道理就像是在文末說(shuō)：如果大家喜歡可以分享，點(diǎn)贊，留言是一個(gè)道理。雖然道理大家都懂，但是說(shuō)和不說(shuō)還是有很大不同的。
另一方面，我們要讓品牌和某個(gè)標(biāo)簽綁定，以便未來(lái)重新喚醒。這樣即使過(guò)了很久之后，只要遇到這個(gè)標(biāo)簽，消費(fèi)者就會(huì)重新想起你的宣傳語(yǔ)，從而影響自己的行動(dòng)。最簡(jiǎn)單的例子就是紅�！抑灰粶�(zhǔn)備熬夜，我就會(huì)莫名地覺(jué)得自己應(yīng)該買(mǎi)一罐。這就是標(biāo)簽喚醒的力量。
南京昆恒廣告有限公司再舉個(gè)例子：洽洽的宣傳語(yǔ)寫(xiě)得很好——“無(wú)恰恰，不春游”。就算瓜子再好，只要消費(fèi)者想不起來(lái)買(mǎi)，都是白搭。而把瓜子和春游綁定，就是個(gè)很好的喚醒策略。
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